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淘宝逛逛最新榜单 发布内容种草这么香?

  刚好,最近淘宝逛逛发布了最新榜单,仔细研究后,我发现,现在淘宝逛逛确实已经初见雏形。

  不仅有不少达人在这里赚到了“第一桶金”,甚至已经有团队总结出了一套「淘宝逛逛内容爆款套路」……

  也许你身边有很多ta们,平时爱“买买买”、爱发买家秀,但从未想过会它们能带来收入;

  在逛逛已经小有名气的达人 @沈姐姐Sheen,她的职业达人的道路就是被「买家秀」开启的。

  2020年 4月,她在淘宝买到一件非常喜欢的裙子,于是精心拍摄了几张照片作为买家秀。

  没想到,这些照片竟收获了几千点赞。对于Sheen而言,这无疑是极大的鼓舞。像所有爱美的女孩一样,Sheen平时热衷于“买买买”和研究各类穿搭技巧。这份认可让她鼓足勇气走上了穿搭博主之路。

  无独有偶,在淘宝逛逛有3w+ 粉丝的@仙梨是个手作娘,也和Sheen有相似的经历。

  在遇到淘宝逛逛前,仙梨一直以一个Lo圈「手作娘」的身份低调生活着,虽然在站外也小有名气,但她却从未考虑过将“达人”作为一份事业来发展。

  2020年初,仙梨将自己的买家秀上传到了淘宝逛逛,这个本是无心之举的动作,却让她尝到了什么叫“爆火”:

  “手机一直不停地收到消息提醒……被赞了五千多次,那时候才发现,自己也许有更多的可能性,也好奇自己能做到什么样的程度。”

  她开始尝试在淘宝逛逛频繁更新,并且逐渐摸索出了一套适合自己的拍摄风格和分享内容,很快就收获了3w+ 粉丝。

  像Sheen和仙梨这样的例子,在淘宝逛逛并不罕见。不少淘宝逛逛达人都是从“分享真实买家秀”开始,一步步成为了站内小有名气的达人。

  对于内容创作者来说,除开“获得认可”这一心理因素,最关注的话题也就是「收入」了。在这方面,淘宝逛逛也给予创作者们最大支持。

  刚入门穿搭博主的Sheen,虽然偶尔也会在淘宝逛逛上发布内容,但不算频繁。

  今年年初,她发现了淘宝逛逛的「有光计划」,只要做完发布短视频的任务,就可以领到奖励金。

  低门槛、持续回报,吸引着Sheen把重心放到这个鼓励她迈出第一步的平台。当然,有光计划带给她的,也远不止现金奖励那么简单,还有“流量倾斜”:

  “今年4 月参加有光计划之后,明显发现视频浏览数变更高了”,Sheen说。

  在稳定输出优质内容 +有光计划扶持的双重激励下,Sheen很快迎来了自己的“爆点”:

  6月,她发布的一条「白色连衣裙」的穿搭视频突然爆火,不仅吸了不少粉,还将其他视频的关注度也提升了一个台阶。最近几个月,Sheen甚至能持续占据「淘宝逛逛商业力排行榜」的Top级。

  谈到未来,她充满信心:“我觉得淘宝逛逛的潜力很大,未来一定会是我的主要发展平台之一。”

  而在@爱种草的福子 看来,有光计划不仅带来了奖励金和流量,还可以帮助创作者在一定周期内,倒逼自己有节奏地做内容输出,形成“用优质内容”引流的良性循环。

  参加有光计划后,她很快做出了一个“小爆款”,阅读量超过22w,点赞数也有2w+;目前,她的淘宝逛逛账号@爱种草的福子 已经积累了7.6w粉丝。

  她认为,自己涨粉的关键点,在于“积极参与了淘宝逛逛每次的有奖话题,还有有光计划的活动”。

  除了有光计划这种偏普惠类的激励,淘宝逛逛还会发布「淘宝逛逛榜单」,作为“标杆激励”;所有上榜的创作者和机构,都能获得相应的流量扶持:

  1)淘宝逛逛创作力榜单:着重考评内容生产力,内容质量,粉丝影响力,领域专注度,商业价值5 个维度;

  2)淘宝逛逛商业力榜单:着重考评商业合作,内容种草,内容质量3 个维度;

  3)淘宝逛逛机构影响力榜单:针对入驻淘宝逛逛的MCN机构,考评旗下创作者的整体表现,包括发布内容量,账号活跃率及内容质量等等。

  从3 月份全面上线到现在,仅仅半年的时间,淘宝逛逛就靠着多年积累下来的用户优势,跑通了独有的商业化模式,让无数达人在这里“被看到”。

  以往,大家习惯于在其他平台浏览信息,种草之后,再到淘宝搜索购买。这样不仅下单路径长,还会面临“种草平台抵制广告”等一系列未知问题。

  而在淘宝逛逛,每个视频都可以挂最多6 个产品链接,即看即买;抓住用户购买欲最旺盛的时候下单,提高转化率,帮助创作者变现。

  不仅转化链路短,评价的真实度也高。在淘宝逛逛上推荐好物,需要基于自己的真实消费,这种消费本身就是一种信任。

  因此,很多品牌也已经将逛逛作为一个重要宣发渠道。商单月收入达4.张小璐表示:

  “明显感觉到品牌还是很重视逛逛的宣传的……目前我们合作的品牌也很多,很多常见的大牌化妆品,像兰蔻、科颜氏、海蓝之谜、香奈儿、雅诗兰黛都有合作过。”

  在和商家对接淘宝逛逛上的合作的时候,张小璐发现,淘宝逛逛上的商家的要求几乎都是“真实”:

  “其他内容平台的用户,大多是以娱乐为目来浏览;但淘宝逛逛的用户一般会有明确的购物需求 ……‘我需要’和‘我先看看’还是有本质区别的。”

  淘宝逛逛核心用户平均淘龄7 年;年度消费金额10万+;手淘高活跃用户占比50%

  靠着这批高净值用户,在这次的「淘宝淘宝逛逛机构影响力榜单」中排名前五的@最美妆,就在短短3、4个月内,将收入提升了3+ 倍。

  ① 干货为主+达人有趣的生活场景:@吕同学 几期该类型的视频播放都跑到了60w+,而以前平均还不足10w播放;

  ② 美到极致的创意妆容 + 条理清晰的教学:@马宝儿 在618和花西子合作的视频广告,播放就达到了100w+。

  同时,光合平台还能撮合供需方,为创作者提供海量有需求的合作商家,帮助创作者提高内容收入。

  今年,淘宝逛逛将拿出100亿流量和10亿资金,在今年双11前,孵化出100个年入100万的头部创作者;同时,还会重点打造1000个新品种草孵化项目。

  看到这么多达人和团队在淘宝逛逛用内容变现,我不禁感叹,淘宝的「内容电商」真的进步神速。

  无论你是「真实爱分享」的淘宝重度买家,还是「有爱好、有独特人格特质」的创作者,甚至是想打造私域的商家品牌,都可以在这里找到适合自己的赛道。

  在《2021淘宝逛逛内容生态峰会》上,淘宝内容电商事业部总经理魏萌(花名:千城)曾提供了一组数据:

  每月有超过一半的用户在淘宝看内容,在淘宝看内容的时间也越来越长了,超1/3的时长都在看内容;内容种草规模越来越大,有1/3的订单是通过内容产生的购买。返回搜狐,查看更多

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